Kennen Sie diese Situation: Sie haben hart gearbeitet und einen Text verfasst, der alles hat, was ein guter Text haben sollte: Er ist genau recherchiert, bietet Mehrwert, ist pfiffig formuliert, spricht den Leser emotional an und liefert überzeugende Argumente. Sie stellen den Text ins Netz und warten, dass eine Leserflut über sie hereinbricht, der Traffic auf ihrer Website sprungartig steigt, Kommentare und Reaktionen in großer Fülle eingehen. Und was passiert? Nichts. Es ist, als ob ihr wunderbarer Inhalt unsichtbar ist. Lost in Space. Sie hätten sich die Mühe sparen können.
Wenn Sie das so oder in ähnlicher Form schon einmal erlebt haben, dann haben Sie, bei aller Kreativität, die Sie auf Ihren Inhalt verwendet haben, vermutlich ein wichtiges Puzzlesteinchen übersehen: Sie haben vergessen, Ihren Inhalt effektiv zu vermarkten.
Auch der beste Inhalt braucht Promotion
Im Marketing haben Sie nur dann die Nase vorn, wenn Ihre potenziellen Leser wissen, dass es Sie gibt und dass sie Ihnen etwas zu erzählen haben. Im Netz konkurrieren so viele Inhalte miteinander, da hat ein Texteintrag, mag er auch noch so überzeugend sein, wenig Chancen sich einfach so und aus dem Nichts im Leserinteresse nach Oben zu katapultieren.
Wie Sie es schaffen Ihre Inhalte an den Mann oder die Frau zu bringen
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Inhalte sich lohnen zu vermarkten. Legen Sie dabei einen kritischen und hohen Maßstab an:
Sind die Inhalte, die Sie regelmäßig publizieren, so gut, dass Kunden – theoretisch – auch bereit wären, dafür zu zahlen?
Sind Ihre Inhalte auch für Leser interessant, die nicht notwendig auch Ihre Kunden sind? Haben Leser das Gefühl: Yep, hier habe ich etwas gelesen, das mir einen Mehrwert bringt und von dem ich profitieren kann?
Wenn Sie diese Fragen guten Gewissens mit „ja“ beantworten, können Sie loslegen. Je besser Sie Ihren einzigartigen Content im Netz positionieren, desto mehr Leser erreichen Sie.
Erster Schritt: Denken Sie strategisch
Die erfolgreiche Platzierung von Inhalten im Netz ist keine Einmal-Angelegenheit. Denken Sie deshalb in längeren Zeiträumen und entwickeln Sie eine Strategie, die auf Kontinuität ausgerichtet ist.
Zunächst ist es wichtig, eine Basis zu schaffen. Ebenso einfache wie einleuchtende Regel: Nur, wer Ihre Seite anklickt, hat die Chance, auf Ihre Inhalte zu stoßen und sie zu lesen. Deswegen: Sorgen Sie für unterschiedliche Anlaufstellen, durch die potenzielle Leser auf Ihre Seite aufmerksam werden können. Durch Ihre Präsenz im Netz schaffen Sie Schnittstellen, die Ihnen dabei helfen Traffic zu generieren.
Achten Sie besonders auf die Gestaltung und Aufbereitung Ihrer Landing-Pages. Hier entscheidet sich, ob Ihre Inhalte Top oder Flop sind. Wenn ein Leser, auf Ihrer Seite landet, will er schnell und einfach finden, wonach er sucht. Download-Links, Kontakte und Trailer zu aktuellen Inhalten sollten immer so platziert sein, dass Sie auf gar keinen Fall übersehen werden können.
Zweiter Schritt: Promoten Sie Ihren Content per Email
Mailen ist uncool und unter Marketinggesichtspunkten fast schon out of time? Mag sein, aber die Vermarktung von Inhalten per Mail ist – gemessen am möglichen Impact – nach wie vor eine sehr erfolgreiche und effektive Methode, wenn Sie dabei zwei goldene Regeln beachten:
Nur Empfänger, die Sie und Ihr Unternehmen kennen, werden Ihre Mails auch öffnen und lesen. Deshalb: Pflegen Sie Ihre Mail-Liste sorgfältig. Die Qualität der Kontakte hat Vorrang vor der Masse.
Überfrachten Sie Ihre Mails nicht mit Inhalten. Vermarkten Sie keinesfalls mit jedem Mail Ihre komplette Produktpalette. Eine konkrete Botschaft, ein aktueller Hinweis genügen. Behalten Sie dabei immer Ihr Ziel im Hinterkopf: Sie wollen den Empfänger dazu motivieren dem Link zu Ihrer Website zu folgen. Sie vermarkten den Klick – also sorgen Sie dafür, dass es beim Leser auch „Klick“ macht.
Dritter Schritt: Schaffen Sie Öffentlichkeit
Content ist der Motor, die sozialen Netzwerke sind das Benzin, das ihn zum Laufen bringt.
Dieser Satz stammt vom Bestseller-Autor Jay Baer. Er hat recht – immer vorausgesetzt, Sie nutzen die richtigen Kanäle, um Ihre Zielgruppen zu erreichen. Denken Sie bei Ihrer Vermarktungstrategie immer an die drei großen W:
Wo?
In welchen Netzwerken erreichen Sie Ihre Zielgruppe? Wo finden Sie die größtmögliche Gruppe von Usern, die sich für Ihre Inhalte interessieren könnten? Die Verlinkung von Fachtexten in Instagram oder Facebook ist z.B. wenig erfolgversprechend, deutlich sinnvoller sind Xing, LinkedIn oder andere, fachspezifische Communities.
Wann?
Gibt es bestimmte Zeitfenster, in denen potenzielle Leser besonders aufnahmefähig sind. Wann ist die Aufmerksamkeit besonders hoch?
Wie?
Mit einem Link allein auf Ihre Website ist es nicht getan. Finden Sie eine griffe Überschrift, die neugierig macht und – wichtig! – verfassen Sie einen kurzen, knackigen Teasertext, der wesentliche Findings Ihres Inhalts pointiert darstellt.
Fazit
Falls Sie bisher gedacht haben, SEO sei die wichtigste, vielleicht sogar die einzige Methode, um Inhalte im Netz erfolgreich zu vermarkten, sollten Sie umdenken. SEO ist und bleibt wichtig. Es hilft Ihnen dabei, Traffic zu generieren, aber SEO ist ganz sicher nicht der alleinige Königsweg. Kreativität und Qualität sind gefragt – nicht nur beim Texten, auch beim Marketing-Mix.
Sie möchten, dass Ihr einzigarter Content so erfolgreich ist, wie er es verdient? Dann gibts nur eins: Helfen Sie ihm dabei auf die Sprünge!
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